TAM, SAM und SOM beschreiben die Größe eines Markts in drei Stufen. Der TAM (Total Addressable Market) ist der gesamte Umsatz, der mit einem Angebot theoretisch möglich wäre. Der SAM (Serviceable Available Market) ist der Teil, den du mit deinem Angebot, deinen Kanälen und deiner Region tatsächlich bedienen kannst. Der SOM (Serviceable Obtainable Market) ist der Anteil davon, den du in den nächsten Jahren realistisch gewinnen kannst. Der Rechner leitet alle drei Werte aus deinen Annahmen ab.
Rechner
So rechnet der Rechner
- TAM = potenzielle Kunden im Gesamtmarkt × Umsatz pro Kunde und Jahr
- SAM = TAM × adressierbarer Anteil
- SOM = SAM × realistischer Marktanteil
Das ist ein Bottom-up-Ansatz: Er startet bei der Zahl der Kunden und dem Umsatz je Kunde. Alternativ lässt sich der TAM top-down aus Marktstudien ableiten. Beide Wege sollten zu einer ähnlichen Größenordnung führen; große Abweichungen sind ein Hinweis, die Annahmen zu prüfen.
Beispiel
Ein fiktiver Anbieter einer Software für Instandhaltungsplanung geht von 2.000 Fertigungsbetrieben aus, die das Produkt nutzen könnten, und von 12.000 € Umsatz je Kunde und Jahr. Daraus ergibt sich ein TAM von 24 Mio. € pro Jahr. Mit Vertrieb in der DACH-Region erreicht er etwa 30 % dieser Betriebe: SAM 7,2 Mio. €. Hält er in fünf Jahren 5 % davon für realistisch, liegt der SOM bei 360.000 € pro Jahr.
Typische Fehler
- Den TAM als Umsatzziel verwenden: Er beschreibt die Obergrenze, nicht das, was du erreichst.
- Den SOM zu hoch ansetzen, ohne Vertriebskapazität und Wettbewerb zu berücksichtigen.
- Kunden zählen, die das Problem gar nicht haben oder kein Budget dafür.
- Nur top-down aus einer Studie rechnen, ohne die Zahl gegen eine Bottom-up-Schätzung zu prüfen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen TAM, SAM und SOM?
Der TAM ist der gesamte theoretisch mögliche Umsatz, der SAM der Teil, den du mit deinem Angebot und deinen Kanälen bedienen kannst, und der SOM der Anteil daran, den du in absehbarer Zeit realistisch gewinnst.
Woher bekomme ich die Zahlen für den Rechner?
Kundenzahlen liefern etwa Branchenverbände, amtliche Statistiken oder Unternehmensdatenbanken. Den Umsatz je Kunde leitest du aus deinem Preismodell ab. Für SAM und SOM helfen Vertriebsplanung und ein Blick auf Wettbewerber.
Werden meine Eingaben gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft vollständig in deinem Browser. Es werden keine Eingaben an uns übertragen.
Wie bekomme ich eine fundierte Marktanalyse?
Für eine schnelle, automatisierte Einschätzung nutzt du den thinverAI Quick-Check. Für eine vertiefte Analyse mit Gesprächen und Daten gibt es unsere Wettbewerbs- und Marktanalyse.