Die Wettbewerbs- und Marktanalyse beziffert das Potenzial hinter einer Technologie und bildet ab, welche Unternehmen darum konkurrieren. Marktdaten, Wettbewerberfähigkeiten, Preisstrukturen und technische Positionierung werden zu einem Bild verdichtet, mit dem eine Geschäftsführung arbeiten kann: wo Nachfrage real ist, wo ein Wettbewerber tatsächlich vorn liegt und welche Differenzierung verteidigungsfähig ist.
Von der Marktgröße zum ersten Auftrag
Eine gute Marktanalyse endet in Preis, Zielkunden und Vertriebsplan. Patrick bringt dafür seine Perspektive aus Markt und Vertrieb ein. Wir legen mit dir Preisniveaus und Markteintritt fest, priorisieren Kundensegmente und unterstützen die ersten Vertriebsschritte. So wird aus technischem Vorsprung Umsatz.
Die typische Ausgangslage
Eine Technologie funktioniert, aber niemand kann verlässlich sagen, was sie wert ist. Interne Schätzungen liegen um eine Größenordnung auseinander, Wettbewerberaussagen stammen aus Marketingunterlagen, und der Business Case beruht auf Annahmen, die nie gegen externe Belege geprüft wurden.
Fragen, die wir beantworten
- Wie groß ist der adressierbare Markt für diese Technologie, und wie schnell entwickelt er sich?
- Welche Unternehmen konkurrieren hier, und was können sie technisch wirklich?
- Wo genau liegt unser technischer Vorsprung — und ist er verteidigungsfähig?
- Welche Preisniveaus akzeptiert der Markt derzeit?
- Welche Kundensegmente haben den stärksten Bedarf und den kürzesten Vertriebszyklus?
- Welche regulatorischen Entwicklungen oder Normen verändern diesen Markt?
Wie wir arbeiten
- Markt abgrenzenWir definieren, was als Markt für diese Technologie zählt — der Schritt, an dem interne Schätzungen meist schon auseinandergehen.
- Potenzial beziffernGesamt-, bedienbarer und erreichbarer Markt werden aus nachvollziehbaren Quellen hergeleitet, die Annahmen offen benannt.
- Wettbewerb abbildenRelevante Wettbewerber werden nach technischer Leistungsfähigkeit, Schutzrechtsposition, Produktspektrum und Marktpräsenz profiliert.
- PositionierenDeine Technologie wird gegen dieses Feld gestellt, um zu bestimmen, wo der Unterschied real und verteidigungsfähig ist.
- In Entscheidungen übersetzenDie Erkenntnisse fließen in Preisbildung, Markteintritt und Priorisierung — mit dokumentierter Begründung.
Quellen und Daten, die wir nutzen
- Branchen- und Verbandsstatistiken, Handelsregister und Veröffentlichungspflichten
- Produktunterlagen, Preise und technische Spezifikationen der Wettbewerber
- Patentportfolios als Indikator technischer Leistungsfähigkeit
- Normen und regulatorische Entwicklungen mit Einfluss auf den Marktzugang
- Messerecherche und Herstellerveröffentlichungen
- Unser eigenes Netzwerk aus Industrieentscheidern und Lieferanten
Was wir bewerten
- Marktgröße und Wachstumsdynamik
- Wettbewerbsfeld und technische Leistungsfähigkeit
- Preisstrukturen und akzeptierte Preisniveaus
- Kundensegmente und Nachfragetreiber
- Regulatorisches Umfeld und Normen
- Differenzierung und Verteidigungsfähigkeit
Was du erhältst
- Marktpotenzial mit offengelegten Annahmen und nachvollziehbaren Quellen
- Wettbewerberprofile zu Technologie, Schutzrechten und Marktpräsenz
- Positionierung deiner Technologie gegenüber dem Wettbewerbsfeld
- Einschätzung der Preisniveaus, die der Markt derzeit akzeptiert
- Priorisierte Kundensegmente mit Begründung
- Business-Case-Bausteine für interne oder Investorengespräche
Für wen das gedacht ist
Geschäftsführung, Unternehmensentwicklung, Produktmanagement, Vertriebsleitung und Innovationsteams vor einem Markteintritt, einer Preisentscheidung oder einem Investitionsfall.
Branchen
- Fertigungsindustrie
- Automotive und Mobilität
- Robotik und Automatisierung
- Chemie und neue Materialien
- Erneuerbare Energien und Energiespeicher
Abgrenzung zu Beratung und Datenbank
| thinver | Klassische Beratung | Datenplattform / Datenbank | |
|---|---|---|---|
| Grundlage der Marktgröße | Nachvollziehbare Quellen mit offenen Annahmen | Oft eine zugekaufte Marktstudie | Aggregierte Zahlen ohne Kontext |
| Wettbewerbssicht | Technische Leistungsfähigkeit samt Schutzrechten | Überwiegend kommerzielle Positionierung | Nur Unternehmensdaten |
| Technische Tiefe | Durch Ingenieure beurteilt | Meist an der Oberfläche | Nicht beurteilt |
| Ergebnis | Entscheidungsgrundlage für Preis und Markteintritt | Strategiedokument | Datenauszug |
| Nach der Analyse | Wir begleiten die Vermarktung | Mandat endet in der Regel | Keine Begleitung |
Häufige Fragen
Wie beziffert ihr einen Markt, den es kaum gibt?
Indem wir ihn von unten aufbauen, statt eine Zahl von oben zu zitieren. Wir bestimmen, wer realistisch kaufen würde, was diese Kunden heute für das Problem ausgeben und was eine Substitution bedeuten würde — und legen jede Annahme offen, damit dein Team sie prüfen kann. Eine Marktgröße mit verborgenen Annahmen lässt sich intern nicht verteidigen.
Kauft ihr Standard-Marktstudien zu?
Nur als eine Quelle unter mehreren und nie als Antwort. Zugekaufte Studien passen selten zu der spezifischen technischen Abgrenzung, die eine industrielle Fragestellung erfordert. Wir nutzen sie zur Orientierung und bauen die eigentliche Bezifferung aus Primärquellen auf.
Beurteilt ihr Wettbewerber auch technisch, nicht nur kommerziell?
Ja, und genau dafür wird diese Leistung mit der Patentanalyse kombiniert. Patentportfolio und Produktunterlagen eines Wettbewerbers zeigen die technische Leistungsfähigkeit deutlich verlässlicher als dessen Marketingmaterial.
Worin unterscheidet sich das vom Technologie-Scouting?
Technologie-Scouting fragt, welche technischen Lösungen existieren. Die Marktanalyse fragt, ob dahinter ein Geschäft steht. Die meisten Entscheidungen brauchen beides, weshalb beide Leistungen häufig zusammen beauftragt werden.