Das Marktpotenzial ist die maximale Absatz- oder Umsatzmenge, die ein Markt für ein Produkt aufnehmen könnte, wenn alle potenziellen Käufer kaufen würden. Das Marktvolumen ist der Teil davon, der heute tatsächlich umgesetzt wird. Dein Umsatzpotenzial ergibt sich aus dem Marktanteil, den du am Marktvolumen erreichst. Der Rechner ermittelt alle drei Werte und schreibt sie mit einer Wachstumsrate fort.
Rechner
So rechnet der Rechner
- Marktpotenzial = potenzielle Käufer × Menge pro Käufer und Jahr × Durchschnittspreis
- Marktvolumen = Marktpotenzial × Marktdurchdringung
- Dein Umsatzpotenzial = Marktvolumen × dein Marktanteil
- Fortschreibung = Wert heute × (1 + Wachstum)Jahre
Marktpotenzial, Marktvolumen, Marktanteil
Die Unterscheidung ist wichtig für Entscheidungen. Ein großes Marktpotenzial bei geringer Durchdringung zeigt einen Markt, der sich noch entwickelt; hier ist Überzeugungsarbeit nötig. Ein Marktvolumen nahe am Potenzial zeigt einen gesättigten Markt, in dem du Anteile vom Wettbewerb gewinnen musst. Für die Einordnung in TAM, SAM und SOM gibt es den TAM-SAM-SOM-Rechner.
Woher die Annahmen kommen
- Zahl der Käufer: amtliche Statistik, Branchenverbände, Unternehmensdatenbanken
- Menge und Preis: eigene Preisliste, Angebote von Wettbewerbern, Gespräche mit Kunden
- Durchdringung und Wachstum: Marktstudien, Verbandsberichte, Geschäftsberichte börsennotierter Wettbewerber
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marktpotenzial und Marktvolumen?
Das Marktpotenzial ist die maximal mögliche Nachfrage, das Marktvolumen die tatsächlich realisierte Nachfrage in einem Zeitraum. Das Verhältnis beider Werte ist die Marktdurchdringung.
Wie berechne ich das Marktpotenzial?
Multipliziere die Zahl der potenziellen Käufer mit der Menge, die jeder pro Jahr kauft, und mit dem Durchschnittspreis. Der Rechner oben macht das für dich und schreibt die Werte mit einer Wachstumsrate fort.
Werden meine Eingaben gespeichert?
Nein. Die Berechnung läuft vollständig in deinem Browser.
Wie belastbar ist das Ergebnis?
So belastbar wie die Annahmen. Prüfe die wichtigsten Werte mit mehreren Quellen und rechne ein vorsichtiges und ein optimistisches Szenario.